同樣質(zhì)量同樣口味的菜，在路邊的小店吃肯定比大飯店要便宜。小飯店的利潤(rùn)率比大飯店低，一些開(kāi)小飯店的老板總想著開(kāi)一家窗明幾凈、上檔次的正規(guī)飯店�？捎械睦习鍖⒕筒铜h(huán)境改善了，利潤(rùn)卻反而下降了。難道這里面還有什么說(shuō)法不成?

     小于開(kāi)了家服裝店，生意不錯(cuò)，近來(lái)又投資了一家飯店。小于的飯店開(kāi)在商務(wù)區(qū)的后面，這里的寫(xiě)字樓很多，中午大家都在公司解決就餐問(wèn)題，可每天快餐公司送來(lái)的飯菜就那么幾個(gè)品種，一般的人吃一段時(shí)間就吃膩了，想換換口味。小于的飯店雖說(shuō)背街，平時(shí)人流量不大，但離這些寫(xiě)字樓并不遠(yuǎn)，走路也就十多分鐘，所以每天都有不少辦公室白領(lǐng)到飯店吃中餐。幾個(gè)人一桌，每個(gè)人點(diǎn)個(gè)小炒，大家拼在一塊吃，又熱鬧又經(jīng)濟(jì)，比8元、10的盒飯只貴了三四元錢(qián)，口味卻強(qiáng)了很多。晚上也有不少白領(lǐng)加班，會(huì)到小于的店里吃個(gè)晚餐和夜宵。小于店里的二樓還有幾個(gè)包間，不少公司也將平常的業(yè)務(wù)招待放在小于這里，圖個(gè)方便和經(jīng)濟(jì)。

     看到飯店的生意還不錯(cuò)，小于又把注意力轉(zhuǎn)移到了飯店的裝修上。小于感覺(jué)飯店的裝修過(guò)于簡(jiǎn)單，自己又是開(kāi)服裝店出身的，做店面裝修是自己的長(zhǎng)項(xiàng)�？紤]到來(lái)飯店吃飯的都是年青人，如果將店面裝修出風(fēng)格，富有浪漫情調(diào)，飯店的生意肯定會(huì)更上一層樓。

     于是，小于對(duì)店面重新進(jìn)行了調(diào)整，將一樓樸實(shí)的原木桌椅都換成了蕩秋千的吊椅，桌面上擺上了鮮花。重新?tīng)I(yíng)業(yè)后，飯店的生意果然不錯(cuò)，中午常�？蜐M(mǎn)，還有好多顧客都等不上位置。聽(tīng)到顧客反應(yīng)現(xiàn)在的吃飯環(huán)境更好了，吃得更舒服了，小于也頗為得意，心想：“自己還真不錯(cuò)，干一行成一行，沒(méi)有干過(guò)飯店，也一樣能干出名堂�！�

     可過(guò)了一周，小于發(fā)現(xiàn)每天的營(yíng)業(yè)收入反而比以前少了，這是怎么回事呢?廚師還是以前的廚師，口味沒(méi)有變，飯菜的價(jià)格、分量也沒(méi)有變，旁邊也沒(méi)有什么新飯店在搶生意，每天看到店里那么多人，生意怎么反而差了呢?

小于仔細(xì)分析了一下每天的營(yíng)業(yè)情況，終于找到了原因。原來(lái)問(wèn)題出在新的裝修上面。

     飯店學(xué)的是咖啡廳的裝修風(fēng)格，賣(mài)的卻是普通的家常菜。人家咖啡廳是吃氣氛，一杯咖啡能賣(mài)30元，成本才1/10，加上10元一碟的瓜子等，一桌至少能掙到100百多元的利潤(rùn)，所以由著顧客在那里慢慢談心。

     而小于的飯店，每份菜只有40%的利潤(rùn)，一桌能坐4個(gè)人，一般平均是2~3個(gè)人，每人消費(fèi)才12元左右。小于每桌僅掙：

3×12×40%=14.4(元)

    以前，中午每桌能翻牌5次，也就是說(shuō)，每張桌子能接待5桌顧客。小于有50張桌子，每天中午能掙到：

3×12×40%×50×5 =3600(元)

     現(xiàn)在，就餐環(huán)境改善了，有很多顧客自覺(jué)不自覺(jué)地吃完后還聊聊天，有的甚至討論起工作來(lái)。店里的服務(wù)員又不好意思去催：“別人還沒(méi)有放筷子，總不能催顧客走吧。”這樣一來(lái)，小于最主要的生意來(lái)源，午餐的返臺(tái)率下降了一半，平均只有2.5次。顧客并沒(méi)有因環(huán)境的改善而多點(diǎn)一些菜，畢竟只是工作午餐，能吃飽，過(guò)得去就成。小于現(xiàn)在每天中午能掙到：

3×12×40%×50×2.5=1800(元)

小于沒(méi)有想到，自己好心卻辦了壞事。馬上將飯店的裝修又做了些調(diào)整，終于又恢復(fù)到了原來(lái)的返臺(tái)率。

      二樓的包間生意，卻因這次裝修生意好了不少，雖說(shuō)二樓的返臺(tái)率和以前相比多少有點(diǎn)下降，但就餐環(huán)境好了，這些商務(wù)餐上點(diǎn)的菜和酒水也不知不覺(jué)上了一個(gè)檔次，小于的利潤(rùn)率提升了不少。

     點(diǎn)評(píng)　飯店的返臺(tái)率的高低直接決定飯店的營(yíng)業(yè)額大小。比如，有的飯店中午的時(shí)候會(huì)放節(jié)奏快一點(diǎn)的音樂(lè)，麥當(dāng)勞、肯德基的座位也都是不舒服的硬座，實(shí)際上他們追求的都是返臺(tái)率。資金和資源的周轉(zhuǎn)率對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著至關(guān)重要的作用，讓自己的資源流動(dòng)起來(lái)，周轉(zhuǎn)起來(lái)，才能獲得更大的收益。

來(lái)源：中國(guó)吃網(wǎng)